Formation “Mise en oeuvre d’une démarche de prospection”

Description

Formation : Mise en œuvre d’une démarche de prospection

Durée de la formation :

8 heures en présentiel

Public : Professionnels du secteur du commerce souhaitant améliorer leur efficacité et leur performance en matière de prospection commerciale, avec la motivation de vendre plus et mieux.

Objectifs spécifiques :

• Améliorer l’efficacité et l’efficience des processus de prospection.
• Développer des compétences pratiques pour organiser et mener à bien des actions de prospection.

Objectifs pédagogiques :

• Objectif I : Élaborer un plan de prospection
  • Définir des objectifs clairs.
  • Identifier les cibles prioritaires (segmentation de marché).
  • Planifier les étapes clés pour une prospection réussie.
• Objectif II : Créer un fichier prospects
  • Utiliser des outils pour collecter et structurer les données.
  • Mettre en place une base de données efficace pour gérer les prospects.
• Objectif III : Préparer les outils d’aide à la prospection commerciale
  • Élaborer des scripts d’appel, des emails de prospection, et des outils de suivi.
  • Créer des supports de communication adaptés (flyers, brochures, etc.).
• Objectif IV : Organiser un plan de tournée
  • Optimiser les déplacements en planifiant des visites commerciales en fonction de la localisation géographique.
  • Utiliser des outils de planification pour maximiser l’efficacité des rencontres clients.

Méthodes pédagogiques :

• Méthode active basée sur des mises en situation pratiques.
• Exercices en groupe pour élaborer un plan de prospection.
• Cas pratiques et simulations d’appels de prospection.
• Utilisation d’outils numériques pour créer et gérer un fichier de prospects.

Tarifs :

• 990 € TTC
• Pour les salariés : Prise en charge possible au coût contrat via les OPCO (Opérateurs de compétences).
• Pour les indépendants et individuels non salariés : Financement sur fonds propres ou via des dispositifs de formation professionnelle.

Modalités et délais d’accès :

• Inscription dès que possible avec une prise en charge effective dans un délai maximum de 30 jours après validation du paiement ou accord de financement OPCO.

Lieu de formation :

• Le lieu de la formation sera communiqué 15 jours avant la date de début de la session, selon la disponibilité et la localisation des participants.

Évaluation :

• Évaluation continue via des cas pratiques.
• Bilan en fin de formation sous forme de QCM et de mise en situation pour valider l’acquisition des compétences.